喜來運地產—知足常樂 體現社區精神

文：鄭麗駒、韓憶蓮圖：韓憶蓮

「喜來運」給人一種傳統吉祥的意境；「喜來運地產」老闆梁愛儀是一位傳統、快樂的女士，她經營的地產公司為街坊提供可靠、誠實的樓宇買賣及管理服務。她沒有野心要擴大業務，也沒有把同行視如競敵，默默為社區提供優質地產服務。

梁愛儀說，小公司經營通常都能提供較個人化的顧客服務，她們以自己買樓的心態去幫助顧客，讓每個客人放心進行買賣。

在藍田，談到地產代理，不少街坊對喜來運地產都很熟悉。「在藍田我們可以說是歷史最久！」喜來運地產老闆梁愛儀說。與梁愛儀交談，有一種親切的感覺，雖然筆者並非藍田街坊，但也能感受到一種社區情。

年輕時梁愛儀曾經當過一段時間的白衣天使，因為是家中的老大，家裏要求她幫忙家族開設的髮型屋，所以下班回來便到髮型屋幫忙，街坊都說她是很勤力的人。

從髮型屋到地產經營

經營髮型屋，是街坊生意，也是社區人網的一個環節，接著，梁愛儀的家人在70年代未開始做起地產。當時地產還沒有任何規管，「街坊熟了，這個租那個買。在最初我們還未（正式）做（地產），只是一直在私家樓租樓上舖，做旺了，又買了地下的舖位，搬到地舖。地舖開始開展得很大間，在那時做得很旺。」梁愛儀說。當年她的街坊顧客中更包括電影偶像劉德華一家。

梁愛儀回憶在地產行業還沒有受規管的年代：「初期（地產代理）是不用考牌的，所以很多人都做，賣菜也去做，做士多的也去做地產，之後徙置區要全部清拆，人口轉移到其它地方，倒過來就賺變了蝕！」

看到這種情況，梁愛儀家族的千多呎舖就間開了幾間，給朋友做地產，而用的還是喜來運的名字，慢慢喜來運變成老牌子。後來朋友因病而放棄經營，妹妹也沒有興趣接手，最後梁愛儀邊學邊做。

好學的梁愛儀雖然沒有考牌的必要，但她仍是去了城市大學讀書，並考牌，「當時我們做了10年是不用考牌的，但我去考了個E牌。」之後梁愛儀也「叠埋心水」專心做地產代理。2004年，梁愛儀搬到現時的店舖，經營至今。

地產代理有汗有淚

梁愛儀說，自己是開心和樂觀型，不過，回想從事地理代理也是有汗有淚的。

多年前，梁愛儀懷孕，但也繼續帶客人去睇樓，之後，卻收到客人女兒的電話，罵了她一頓，誤會了梁愛儀的身份。後來對方把事情弄清楚後，又打電話向梁愛儀道歉，最後物業也能成功交易。

看好藍田區市道

梁愛儀看好藍田區的市道，「無論是高潮低潮也有得做，……因我的客人全是街坊，投資也有，康華苑是投資者的樂園，那時幾十萬元到現在已經二百多萬元！」

藍田（Wikipedia)

梁愛儀說，區內還有百多萬元的樓是很值得賣：「這一區地鐵又到，人口密度集中，始終你投資舖也好，投資樓又好，是不會倒下的，倒也會是全世界。不然你就當股票那樣，守一段時間。要中庸之道。……藍田區多數是居屋和公屋，近地鐵的啟田大廈也有三十多年，整個東九龍我也有做，如果要新一些又近地鐵的有將軍澳。」

藍田建有眾多公共屋邨，包括圖中的德田邨。（Wikipedia)

喜來運也提供物業管理、代客收租等服務，尤其方便那些已經移民它國的客戶。小公司經營通常都能提供較個人化的顧客服務，喜來運也不例外，梁愛儀說：「有些人初次買樓他們不知道程序，我就會幫他們，以自己買樓的心態去做，所以每個（客人）都很放心，有些客人獨家給我鎖匙。」

問到梁愛儀成功之道，她謙虛地說：「不敢講成功，沙士（SARS）我們也經過、九七又試過，我只是細水長流的做法，那就容易做，很多客人幫我們買完樓之後，覺得我們誠實，當他們買樓又會找我們，把他們當作熟朋友。」

梁愛儀一直都是小店經營，「如果做大間你一定要有信任的人要靠得住，你教懂她，她自己在你隔壁開，但做人沒有所謂，人各有志，我們也有和其它行家合作的，有樓盤大家照應。」

梁愛儀說，做地產代理工作時間很長，每天十幾個小時，而且需要很固定人手，很難走開，所以寄工作於娛樂，也是很開心的。◇
　